Generációváltás a családi vállalkozásokban: az üzleti terv nélkülözhetetlen szerepe

A hazai piacon mozogva számos olyan családi kézben lévő kis- és középvállalkozással találkoztunk, melyek pontos üzleti terv nélkül működtek. Bár sokan képesek voltak kalkulációk és ütemtervek nélkül is elműködni, sőt, gyarapodni, a pontosan kidolgozott üzleti terv hiánya legkésőbb az előbb-utóbb elkerülhetetlen generációváltás vagy cégeladás idején minden esetben nehézségeket okozott.

Mi az az üzleti terv?

Ha kellő körültekintéssel akarunk belevágni a vállalkozásindításba, elengedhetetlen, hogy kitűzzük, milyen célokat szeretnénk elérni a jövőben, illetve hogy mely lépések megtétele szükséges ehhez. A hosszútávú célok elérése évekbe, gyakran évtizedekbe is is telhet, és az üzleti terv nem is ezekre fókuszál elsősorban, hanem a középtávú (vagyis a 3-5 éven belül) elérendő célokra. Maga a dokumentum a vezetői összefoglalóból, a vállalkozás és az iparági helyzet bemutatásából, a különböző működési területek üzemeltetési tervezetéből, a szervezeti struktúra meghatározásából, valamint szükség esetén az egyes mellékletekből épül fel.

Miért elengedhetetlen az üzleti terv elkészítése?

Ahhoz, hogy egy vállalkozás stabilan működjön, szükség van egy útmutatóra, mely segít a fontos döntések meghozatalában. Az üzleti terv nemcsak ebben támogatja a döntéshozókat, hanem a cég teljesítményének mérésében, valamint a kontrollingban is döntő szerepet játszik. Sajnos sok cégvezető elköveti azt a hibát, hogy nem dolgozza ki megfelelően az üzleti tervet, és csupán széljegyzetek, rosszabb esetben pedig soha le nem írt gondolatok formájában tartja számon a vállalkozás középtávú céljait, valamint az üzemeltetési tervet. Ez nemcsak azért káros, mert így nem mérhető és nehezen koordinálható tudatosan a cég fejlődése, hanem azért is, mert szinte lehetetlenné teszi a vezetői réteg többi tagjának, valamint az esetleges külső tanácsadóknak, befektetőknek a bevonását a tervezési, fejlesztési folyamatokba.

Üzleti terv nélkül nem valósulhat meg generációváltás a családi vállalkozásokban

Míg tőlünk nyugatabbra egy sokkal stabilabb többgenerációs cégkultúra tudott kialakulni, addig hazánkban történelmi okokból csupán ezekben az években vált esedékessé az első generációváltás a családi vállalkozásokban. Ennek köszönhetően KKV-k egész sora szembesült vele, hogy mennyire fontos lett volna már az induláskor részletes üzleti tervet készíteni. Egy ilyen dokumentum hiánya ugyanis nagyban megnehezíti a cégátadást, hiszen az irányításhoz szükséges információk ebben az esetben csak a cégvezető fejében léteznek. Szintén komoly kihívást jelenthet a befektetők bevonása, ha a tulajdonos nem tud prezentálni egy jól felépített stratégiát, mely előre felvázolja a számukra a cég pályáját, bebizonyítva, hogy a befektetésük valóban meg tud térülni. Az üzleti terv meglétén tehát nemcsak a cég sikere múlik, hanem az is, hogy meg tud-e valósulni a hatékony generációváltás, cégátadás. Az előrelátó cégtulajdonosok úgy alkotják meg vagy egészítik ki a dokumentumot, hogy abban az exit stratégiákra is kitérnek. Górcső alá veszik, hogy mikor érdemes bevonni az irányításba a fiatalabb generációt, illetve hogy ha nincs megfelelő utód, milyen lépéseket kell megtenni annak érdekében, hogy a cég kellően rátermett és felkészült külsős utód irányítása alá kerülhessen.

Szakértői segítség a cégátadásban

Az exitálás, azaz a cég operatív vezetéséből való kilépés egy hosszadalmas folyamat, melynek előkészítését gyakran már évekkel a cégátadás előtt el kell kezdeni. Az exitálás legfontosabb lépéseit egy korábbi cikkünkben részletesen is bemutattuk.

Tisztában vagyunk vele, hogy ezek a feladatok első átgondolásra ijesztőnek és megterhelőnek tűnhetnek, így mindent megteszünk, hogy a cégtulajdonosok ne érezzék magukat egyedül velük. A több évtizedes piaci tapasztalattal rendelkező Glatz Capital személyre szabott, integrált megoldásokat kínál a generációváltás előtt álló cégek számára. Legyen szó akár tőkebefektetésről, akár szervezetfejlesztésről, cégeladásról ingatlannal vagy anélkül, tapasztalt csapatunk szakértelmére minden esetben számíthat.

Ha bővebb információkra van szüksége, tájékozódni szeretne a cégeladás árakkal kapcsolatban, esetleg személyre szabott ajánlatunkat szeretné kérni, keressen bennünket bizalommal a weboldalunkon megadott elérhetőségek bármelyikén!