A sikeres és zökkenőmentes cégeladás kulcsa az időben való tudatos tervezés és felkészülés, illetve a folyamatok jól szervezett ütemterv alapján történő hatékony megvalósítása. Egy évtizedeken át működtetett családi vállalkozás átadási folyamata egy komplex érzelmi és stratégiai feladat a tulajdonos(ok), a családtagok és a vállalati közösség számára is, amelynek során az objektív tranzakciós szakértői támogatás optimális megoldást tud biztosítani.
A cégutódlás – teljes vagy részleges kivásárlással történhet:
- családon belül vagy rokonok részére történő,
- vagy cégen belül – a menedzsment tagjai részére történő átadással,
- külső személynek történő értékesítés útján.
A családi vállalkozások átadása azért összetettebb folyamat, mert családi és üzleti döntések meghozatalára egyaránt szükség van, amihez elengedhetetlen a különböző érdekek és szempontok együttes figyelembe vétele.
Ideális esetben egy családi vállalkozás legalább három évvel előre tervezi az eladást, ami időt és rugalmasságot biztosít a tulajdonosnak és a vezetőségnek a felkészülésre a körülbelül egy éves előkészítési folyamat során.
Az első lépés az, hogy a vállalkozásban aktív szerepet vállaló családtagok őszinte és nyílt párbeszéd keretében – majd később írásban is – megfogalmazzák a tulajdonosi szándékokat és a családtagok vállalati ambícióit, továbbá, hogy mely értékek fontosak számukra, és milyen elvárásokat támasztanak az értékesítéssel kapcsolatban.
Amennyiben a családtagok megegyeztek a főbb kérdésekben, és azonosították a lehetséges jelölteket, megkezdődhet az előkészítési folyamat és a reális tranzakciós stratégia kialakítása, végül a megfelelő jelölt kiválasztása.
A sikeres és zökkenőmentes átadási folyamat megvalósításához szükséges eszközök:
- Rugalmas és adaptálható – megvalósítható ütemterv: a reális célok és az ideális átadási idősáv meghatározása a cég értékesítésre való optimalizálásához és a lehető legjobb piaci ár megszerzéséhez a cég sajátosságainak és a piaci körülményeknek a figyelembe vételével.
- Elkötelezett, gyakorlott tanácsadói csapat. (belső és/vagy külső)
- Alapos helyzetértékelés: a vállalkozás általános állapotáról, erősségeiről és kockázatairól, továbbá a jelenlegi működési folyamatairól, ami tartalmazza az értékesítés előtt végrehajtandó fejlesztéseket is.
- Információs anyagok elkészítése.
- Átvilágítási dokumentumok gyűjtése: társasági iratok, kezességek, banki kölcsönök, partnerkapcsolati és/vagy családi szerződések, adóinformációk, pénzügyi adatok, ingatlanok, végrendeletek, családi/üzleti magatartási kódexek.
- Cégérték / cégeladás árak meghatározása.
- Az üzleti siker szempontjából kritikus folyamatok, műveletek, illetve a kulcsfontosságú felelősségi és szerepkörök meghatározása: pénzügyi és vezetői oktatás, proaktív karrier-utódlási és munkavállalói képzési tervek, mentoring folyamat.
- A potenciális jelölt megtalálása. (külső generációváltás esetén)
Mi a Glatz Capitalnál olyan befektetők vagyunk, akik a generációváltás előtt álló családi vállalkozásokra specializálódtak. Mivel hiszünk abban, hogy egy családi vállalkozásnál a meglévő alapokra kell építkezni, ezért befektetőként a cég értékrendjének megőrzésére és az arra való építkezésre törekszünk.
A hosszú távú folyamatos fejlődés érdekében szervezetfejlesztési és stratégiaépítési folyamatra, az ellenőrzés és az együttműködés közötti egyensúly megtalálására, illetve egy professzionális menedzsment csapat kiépítésére is szükség lehet, akik finomra hangolják a vállalat működését.
A Glatz Capital – személyre szabott – tőkebefektetési és szervezetfejlesztési megoldásokkal az Ön által létrehozott értékek megőrzése mellett biztosítja az optimális vállalatfelvásárlást és cége hosszú távú sikeres működését! Forduljon hozzánk bizalommal!
